fb广告受众（fb广告受众怎么选）

FB动态是什么

Facebook动态广告（也叫目录广告）。

在任何设备上向最相关的受众自动推广您的所有产品。就是将产品卖给最匹配的潜在买家，动态广告是针对两种人进行再营销，第一种是受众在网站浏览或把一些商品加入购物车但未购买；第二种是Facebook、Instagram和第三方行动联播网推播TA之前看到、加购的商品，因为这些用户都是之前和你网站有过互动的用户，所以这些用户会更加精准，购买率也普遍偏高。

Facebook广告有哪些计费方式？

广告出价代表广告主对目标受众中某位用户产生某一结果的估价。在FB上，有多种竞价方式可选。例如，广告主可以选择针对操作或展示次数优化广告，并根据操作或展示次数付费。此外，还可以针对点击量、应用安装量、转化量或覆盖人数等结果优化。但是，Facebook 会将所有类型的竞价都转换为有效千次展示费用竞价，以便能公平合理地对所有广告的总竞价进行排名。FB根据广告优化投放目标，给出了不同的出价方式：CPM，CPC,CPA/oCPM。CPM（千次曝光）：广告主可以选择针对展示次数优化广告，并根据展示次数付费。这个是最基础的计费方式。在此基础上，拓展出其它计费方式。CPC:广告主针对点击量优化广告，系统就会面向更有可能点击广告的用户展示广告。CPA：针对转化优化出价，广告主可以选择针对转化优化广告，并根据转化次数付费。补充说明，这里的总竞价包括以下三个方面：广告主给出的竞价（以上的三种出价方式）Facebook 对目标受众看见广告后采取操作的概率的预测Facebook 对广告与目标受众的相关度的预测这里涉及到广告相关度 ，当FB在决定哪一条广告赢得竞拍时，不但与广告主的出价高低有关，系统还会预测广告与用户兴趣的符合度或相关度。广告相关度会捕捉目标受众中的单个用户对广告的预期操作，譬如预期参与度（例如点击量）、预期正面反馈（例如赞、分享）和预期负面反馈（例如隐藏广告）。综合以上，FB会提高整体平台的广告收益。

fb广告形式适合app安装

目的一：推广品牌，提高品牌知名度

品牌知名度：向最有可能回想起广告的用户投放广告，从而提高品牌回想度。

覆盖人数：通过 Facebook、Instagram、Messenger 和 WhatsApp覆盖尽可能多的目标受众。此外，还可以限定同一用户看到同一广告的最大次数，以及两次广告展示之间的间隔时间。

视频观看量：通过投放视频广告 (Video Ads) 来提高知名度，让用户通过视频来了解我们的产品以及品牌。

目的二：提升app的应用安装以及使用

应用安装量：横跨 Facebook、Instagram 和 Audience Network 覆盖受众并让他们轻松下载应用。广告可直接关联 Apple App Store、Google Play 商店和 Kindle Fire 商店。注：可结合“访问量”和“转化量”目标帮助提升现有用户的应用使用率。“访问量”目标能够帮助您吸引用户返回应用，“转化量”目标则可以吸引用户执行特定操作，例如购买商品或游戏冲关等。

目的三：适用于有独立站店铺或者平台店铺的广告主，给店铺引流，提升店铺流量，增加线上购买。

转化量：增加网店的页面访问量、购物量或其他用户操作的次数。

目录促销：提升 Facebook 目录中商品的销量。投放动态广告，可以自动向受众展示 Facebook 店铺中最与之相关的商品。

目的四：收集潜在客户的信息，如电话、邮箱、公司名等，以及直接与意向客户对话，了解潜在客户的需求。

潜在客户表单：让意向客户能更轻松地完成注册或表明兴趣。点击或轻触线索广告后，用户会看到一份表单，其中已预填好一些他们分享给 Facebook 的联系信息，只等填完提交便可完成注册。这不仅减少了文字输入量，而且所有操作都在 Facebook 或 Instagram 站内完成。

消息互动量：Messenger 直达广告 (Click to Messenger Ads)，引导潜在客户进入自动聊天，进而更清楚地了解客户的身份和需求。

目的五：增加Facebook公司主页粉丝量以及互动量

fb学习过程完毕后可以直接改受众吗

fb学习过程完毕后可以直接改受众。创建完成后可直接创建广告对已浏览网站受众进行再营销，就是可以在Facebook广告后台按照需要进行自定义受众。

fb一则广告和刊登广告数额不一致

从事独立站的新手出海人经常会遇到这么一个问题，在FB上投放广告应该如何起量？如何评估广告系列是否适合通过增加预算带来更多转化呢？那么今天我就来详细地讲解一下关于FB广告投放如何判断广告是否需要增加预算进行转换。

首先，我们可以先通过在Facebook Ads Manager查看广告活动的频率来进行判定：将报告期限设置为过去30天，选择“投放”报告，然后查看每个广告活动的频率。



1）如果频率低于3分—表明广告主仍有空间调整广告系列预算

2）3-6点之间的频率—表示广告主在增加额外的预算时可能会获得更多客户，但是Cost Per Result可能会略高

3）频率高于6分—表示广告主不应该在此广告活动中投入更多的钱，因为即使投入更多的钱也只会多次接触同一个人

如果你的广告系列已经频繁出现，则应考虑其他策略，例如扩大目标受众或向广告集中添加新的广告素材。但是，如果广告系列频率较低，并且希望通过扩大预算来获取更多的客户，那么以下4点方法将对你是有帮助的。

1、对Facebook的广告支出进行小幅度增加

每4-7天对Facebook广告进行10%-20%的小幅度预算增加，往往可以取得较好的结果。但是，要使用这种策略，首先要确保此Facebook活动是盈利的。

为什么这个方法会有比较好的结果呢？

因为每个广告组都会从其表现中学习并保留数据。当你增加10%-20%的预算时，这被认为是对你的广告组的一个相对较小的改变，所以广告组保留了大部分的数据和从运行活动的初始阶段学到的经验教训。与迫使广告组失去所有初始数据的较大变化相比，这有助于保持你的性能相对稳定

facebook的广告该怎么定位受众的？

爆单不“卡壳”，广告不“撞课”

Hello，我是君志学堂的Neos，专注于解决独立站与Facebook广告的疑难杂症。

我们是否觉得FB广告找受众比找对象难，找不出来只能“空投”？

我们是否只有寥寥可数的几个受众，来来去去总是用它们，但效果越来越差？

找受众比找对象难？

#Facebook广告受众选择界面

每次提到受众，就会不由自主地会苦恼起来。这些问题不停地敲击我们每个投放的脑袋：

选择太多，反而不知道要选哪个受众；

担心选的受众效果差，之后还不知道怎么办；

一直用的受众效果变差，不得不再找新的受众。

那找受众真的比找对象难吗？

其实，并没有那么夸张。首先，我们要知道一个广告受众的基本组成部分：

FB核心受众定位= A.地点 + B.年龄 + C.性别 + D.细分受众

A+B+C：国家/区域+年龄段+性别

这3个是我们最基础的受众定位；基本上，通过了解目标市场和产品定位，即可清楚有哪些可以选择。

而难点就在 D.细分受众

#细分受众列表

细分受众之所以难，在于除了受众列表以外，还有数目众多的非列表受众；这些受众包括了各式各样的用户兴趣点，让人眼花缭乱。

#系统推荐的非列表细分受众

列表细分受众：系统分类的通用受众，具有较高的普遍性和较大的用户规模。主要包括3大类：

1.Demographics（人口统计特征）：

根据受教育程度、家庭状况、感情状况、职位等因素统计出相应用户作为受众。

2.Interests（用户兴趣点）：

系统分析用户数据得出的标签，主要是用户的兴趣和爱好，更具有相关性。

3.Behaviour（用户行为）：

根据用户在FB上的具体行为和设备使用情况来区分用户属性。

非列表细分受众：同样是系统分析用户数据得出的标签，但相比通用的列表细分受众，普遍性和概括性相对较低，更具体化。

总结：选择细分受众的重要性

细分受众都是系统基于用户数据分析出来的定位，对于广告投放的精准程度具有相当大的作用；

没有选择细分受众，简称“空投”，很大程度上加大广告投放的随机性和不确定性，非常容易影响广告测试的效率。所以一般不建议新手使用“空投”。

引爆出单的细分受众

我们经常会遇到爆单前“卡壳”的情形，当用一组细分受众投放的广告测试效果很好，然后不断用复制和加预算的方式进行扩量，结果随着广告数量一多起来，效果却不尽人意。

其实，很有可能是自己的广告在“撞课”。即使广告所选的用户规模很大，随着同样广告的数量一多起来，相互竞争的概率也在逐步上升；会出现用户多次看到同一条广告的情况，广告重复曝光自然效果也会打折扣。

那如何减少爆单前“卡壳”，让广告刚起效的“1”变成“100”。在知道细分受众是什么之后，我们需要了解 引爆出单的细分受众 到底是怎么找出来的。

1.细分受众基本分类

先围绕产品本身和定位的人群来寻找细分受众，可以通过以下角度进行分类：

（以 礼服 品类 为例）

(1) 产品词：根据产品属性相关的关键词，搜索其对应的细分受众。

例：关键词：Bodycon Dress、Corset、Little Black Dress、Party Dress、Cocktail Dress等。

#对应受众，还可以通过系统推荐找到同品类的其他细分受众

(2) 场景词：根据产品使用场景的关键词，搜索其对应的细分受众。

例：关键词：Party、Going out、Cocktail等。

#对应受众，还可以通过系统推荐找到其他适用场景的细分受众

(3) 用户兴趣词：根据产品定位人群的兴趣点，搜索其对应的细分受众。

例：关键词：Party、Going out、Cocktail等。

#对应受众，可以通过受众列表找到其他符合用户的细分受众

(4) 热点词：根据节假日、社会热点、时事等，搜索其对应的细分受众。

例：关键词：Christmas、Halloween、Black Friday等。

#对应受众，可以通过系统推荐找到其他符合热点的细分受众

(5) 品牌词：根据产品品类或所在类目的品牌，搜索其对应的细分受众。

例：关键词：Zara、Shein、Fashion nova等。

#对应受众，可以通过系统推荐找到其他同类型的细分受众

总结：

该细分受众分类主要针对较为庞杂的 非列表细分受众，方便我们可以找到适合产品定位和目标人群的定位；

按分类整理出来的细分受众，是较有可能起效的广告定位，但并不确定可以马上起效，要进行广告测试才能得出结论；

细分受众只是广告受众的其中一部分，需要跟“A.国家/区域+B.年龄段+C.性别”结合起来，“A+B+C”的不同也会造成广告效果的差异；因此，判断D.细分受众的作用时，必需先考虑广告定位的前提部分。

配置自己的核心受众

FB广告受众除了上述的基本组成(核心受众/保存受众)外，还有两种形式，一种是自定义受众(又称再营销)；另一种是类似受众。

其中，我们可以把这三种受众形式区分为两大类；一类是冷受众(Cold Audience)，代表的是新受众，包括核心受众与类似受众；另一类则是热受众(Warm Audience)，代表的是已有用户留存的老受众，包括了自定义受众。

不管是自定义受众还是类似受众，它们的来源一般都是根据核心受众的广告数据累计留存或分析推导出来的。所以接下来，我们先要认识如何配置自己的核心受众：

核心受众/保存受众（细分受众）：

核心受众的“核心”体现在上述内容的4个基本组成部分，尤其是细分受众；

而保存受众的“保存”表现在可以保存并重复使用的功能。

#保存受众的保存功能所在

除此之外，核心受众还有两个细节点可以让广告定位更加精准；一个是细分定位中的“排除”和“缩小受众范围”；

“排除”可以将特定人口统计数据、兴趣或行为从已选的受众中排除，排除非产品目标的用户；

“缩小受众范围”选定的关键词要求受众必须满足此条件，从而缩小受众规模，更聚焦于目标用户。

我们可将“添加/排除”“缩小受众范围”“进一步缩小受众”看作是细分定位的细分层级；可以为每个层级添加多个条件，让受众更灵活，定位更精准。

#细分受众的细分层级关系：

“添加”：或；

“缩小受众范围“：并必须符合；

“排除”：并排除其中；

另一个细节点则是隐藏在语言设置下的“联系”选项，选择那些跟FB主页或活动有过联系的用户，或者把他们排除在外，以找到新的受众。