户外广告投放策略（户外广告的投放）

如何提高户外广告的投放质量？

户外广告具备简洁、具备冲击力且大众化的特点，如何让投放的广告费带来更佳广告效果，想必是每一个广告主改答每日必做课题。如何提高户外广告的质量？有方法吗？当然有，总结看来，仔细分析应从双方各找原因，就能昌如找到一些突破口。

对于广告公司而言：

1、制作过程中应加大管控力度，监督力度。

2、以客户为准则，专业为原则。

3、针对性的服务

对于厂商而言：

1、不能一味求价格低，质量才是关键。

2、合理安排广告预算

3、前期做好市场调查

既耐歼启然选择了户外广告发布，那么就一定要带来销售的增长，广告的投入一定要有现实的回报。质量差的户外广告对产品销售带来负面影响，损害了企业的产品形象，这是广大广告主应该避免的。

户外广告应该如何投放

户外广告作为一种人们最常见、最易得到关注的广告媒体之一，以其覆盖范围广、广告类型多样的优势，在广告行业中站稳脚步，产业额也得到逐年上涨。在广告投放问题上，针对消费对象、产品特征和营销策略的不同，投放的形式存在差别，那么户外广告适合哪些或庆行业投放呢？在什么地方投放户外广告效果最好？

公共交通广告

地铁、公交作为城市最便捷的差伍交通工具，聚集了大量的有出行虚团或需要的上班族，只要行业的目标客户群体是20岁到40岁的上班族、商务人群，就适合地铁公交广告。如快消、电商、互联网产品、智能产品、家电、时装、化妆品、教育等等。

公路、高速广告

公路、高速广告最大优势就是覆盖面积广、视野开阔、传播距离远、画质清晰。他们所面对的主要对象便是司机和乘客，目的是在一瞬间向受众传播广告内容，根据人群分类，广告投放主要行业有汽车和周边产品、针对商务人士的高端酒类广告、长途通讯网络等，针对归家人群的家具、大型家电、售房类、投资类广告等。

商圈广告

商圈广告主要是商场内外的大屏LED广告，相对来说是媒体规格比较大的资源，但是商场本身集饮食、娱乐、购物、居家于一身，所以包容性也很广，影视类、体育类、饮料类、食品类、母婴类都可展示广告。

社区广告

作为最抵近人们生活圈子的媒体，人们对于居家、出行、学习、社交爱好等有强烈的需求，因此，社区广告适用于金融理财、互联网电商、电子通信、旅游、汽车、教育、快消品、食品餐饮、会展类行业。

户外广告怎么样投放才能吸引路人的眼球？

户外媒体无非是在“拿散滑新”和“奇”上多下功夫。

新，是通过创新户外广告的表现方式，利用新奇的创意，达到吸引受众的目的。奇，则是通过差异化的户外广告投放，与常规的户外媒体形式相区别，展现与众不同之处。

先说“奇”。一般的品牌在投放户外广告时主要掘梁有两个目的，一个是树立品牌形象，一个是提高销量（其实两者最终都是为了提高投资回报率）。有些广告主为了追求性价比，置媒体形象、投放布局策略、画面表现于不顾，使广告被淹没在茫茫的户外媒体大军中，得不偿失。所以，既然要吸引受众的注意力，一定要有所舍弃、有所选择。

在媒体选择上，面积大的媒体肯定比面积小的媒体更夺人眼球。户外媒体本身就是一种空间性较强的媒体，投放户外广告也是为了补充室内媒体，引起户外空间的消费者注意。这种瞬间注意媒体需要大面积、大的视觉冲击，增强媒体效果。

再说“新”。通俗的说就是创意和新技术的运用。

注重创意是各种广告类型都比较重视的，各大创意比赛可以证明。新奇的创意可以让人在看到广告时会心一笑、恍然大悟或者触动心底深藏的情绪，对广告产生深刻的记忆。

除此之外，利用户外广告与受众产生互动，让媒体与消费者有了一来二去的信息传达与反馈，对消费者自然会产生一定的记忆和影响。通过口耳相传，口碑和关注度自然也就上升了，并可形成良性循环。

以可口可乐2008年的户外广告为例来分析这一原则。可口可乐在作为北京奥运会最重要的赞助商之一，在2008年推出了一系列统一主题的户外广告。广告画面的中心是一个瓶装的可口可乐，瓶口喷出的可口可乐在广告画面上方形成各种形状，有的用可乐写出消腊“北京2008”，有的用可乐勾画出各种体育运动的图案，可乐瓶的两边是简洁醒目的广告语“可口可乐，畅爽开始”。这一系列广告的表现形式统一，画面单纯到只是展现产品本身，却又运用创意将产品和奥运巧妙地结合在一起。

户外广告投放常用策略有哪些？

广告主关心什么——来电量、树立形象、加深客户记忆的复合功能

和快消品不同，地产的户外广告，主要是项目推广，肯定会有项目电话，来电量也肯定是第一位的需求。

但是，众所周知户外广告的费效比在推广渠道中属于比较差的，所以假如仅仅是为了增加来电，户外广告不会列入选项（不差钱的另说）。这就要谈到户外的另一个重要作用：树立和传递项目和品牌的形象，而优质、准确的形象认知，会转化为口碑扩散，影响到目标客群的看房、购房决策。这主要通过两种方式——广告位置本身的含金量/和目标客群的契合度，以及广告内容的设计（画面和文案）。

这个理论可以解释两个现象。第一，往往一个项目会在推广初期使用户外启塌广告，因为这正是形象树立期，有过几次成功销售、口碑已经传播开后，可能就不用了；第二，也会有一些纯品牌的户外，没有电话，就是打开发商品牌，这种常见于一个大开发商新进一个城市，或者遇到重大企业节点的短期应用。

不同于报广、短信，户外广告都会持续一定的周期，并且很多受众会每天来回路上看到同一个画面，自然会加深市场记忆，再加上契合的广告设计，这种印象也会潜移默化的产生口碑传播的消费者影响。

说清楚以上三点功能，才能说如何评价效果——数据、专业经验、个体反馈相结合

来电量是数据可以直接反映的。如果还希望详细了解后两个功能的效果，可以做一定量的样本调研，常见于对来访或成交客户的调查问卷或访谈，这些都比较常规，如果你在大开发商的楼盘买过房子，可能都填过类似的问卷。

专业经验指的就是广告主自身的能力水平了，这个也是考验公司决策和评价体系的，如果是一言堂的组织，那往往会出现”不是给市场在做广告，而是给老大一个人在做“的古怪但确实不少见到情况，结果则是广告水平就是老板本人的水平，当然这时广告主的评价可能还挺好，只是不能真实反映市场的结果。（大部分奇葩广告还能被推出就是这么出来的）。而好公司可能还会有很多内外部点评，比如同岗位间点评打分，或者组织一些符合目标客群定位的外部人士点评，更系统的会找调研公司，有专门的工具来评价（比如每个广告只让看3-5秒，模拟户外看广告的真实时间，然后点选首先看到的内容，以及留下的印象，再做分析统计，好的广告至少电话被看到的概率应该排在前三位）。这些动作一来可以从专业上评判一个广告的好坏，二来可以不断提升相关人员的专业能力，保证及格线的基础上多出优秀作品。

对于广告位置的选择是同理的。

个体反馈，则相对比较随机。比如广告主主动或被动的听朋友、同行、个别客户的反馈。然后把这些结合上述的专业经验以及数据，来总结出一个结果。所以广告设计完，很多人也会先乱郑找几个同事来看看提意见。

最后，本人有个小癖好，在路上的时候喜欢吐槽各种奇葩户外，再加上多跑过几个城市，记住了不少反面教材，可惜没有合影留念，常见的有这几种（为了不伤及同行就不说具体内容了）：

话痨型：想表达的太多，恨不得把所有信息都写在一块牌子上，五六行字大小不一的罗列着，还中英文夹杂，你要是在长安街上能让堵车的人慢慢看也就罢了，但这是一块高速路旁的牌子啊

谜语型：写一句是个人就看不懂哗旁颂的广告语，甚至看不出是在卖房子。或者让客户产生很大的误解

清高型：电话号码深藏不露，我抱着对同行的尊重、擦亮了眼睛才能把那几个数字挑出来，不知客户有没有这个耐心。最夸张的是电话放在一角，被旁边的参天大树挡个严实，这家的员工不仅不去实地看上画效果，连让分供方拍个实景照片都不会吗？

每当看到这些广告，我的心里就暗暗飘过一句话——

我听到了钞票砸在水里的声音。

户外广告有哪些投放方式

如今，户外广告的宣传效果不可小觑，户外广告能带或稿袭来巨大的宣传效果，给商家带来巨大的经济效益。

户外广告主要有以下几种形式：      

 1、固定广告牌

 （1）大型广告看板，主要指建筑物外墙广告牌，一般面积较大，一块广告看板的面积有衫兄的甚至超过500平方米。 

   (2)人行道广告牌，就敬橡是指在人行道两边的小型看板、灯箱、立柱广告，或者指示牌上发布的广告等，一般距离地面2-5米距离比较短。比较低矮，传播的有效  

   (3)交通类广告，主要设立在一些与交通类有关的公共场所，如车站、机场、高速公路、公交车站等地方。

 2、移动广告 

  (1)公交车身广告

  (2)热气球、飞艇(船)广告

  (3)专业广告车，又称DAV广告车，是一种在车厢的左右两面和后面装载广告发布机器的专门车辆。