玩转微信营销（玩转微信营销案例）

怎么玩转微信营销裂变

学会5大绝招，玩转裂变营销

做好裂变营销，可以显著提高客户转化率。但是，如何开展裂变营销，许多人还摸不着头脑。小编为你整理了5种裂变营销的方法，供您参考。

01引导用户邀请好友

可以设置奖励，用以激励用户邀请好友。比如邀请一位好友进取，奖励50元或半年VIP；邀请一位好友注册成功，奖励100元或全年VIP。

用户在利益的驱动下，可能会很卖力地为我们邀请好友，扩充我们的客户池人数。这是一种有效的触动潜在用户的方式。

并且，因为是用户邀请来的好友，用户质量普遍可以得到保证。可以在单次奖励的基础上，设置阶梯式奖励，增加激励效果，激发用户邀请好友的动力。

02请用户做代理

可以采用分销的模式，让用户来做代理，把获益分给用户推广员。比如卖出的产品，让用户拿30%的奖励。

可以根据活动和平台的大小，设置分销层次。小活动，一级分销就足够了。如果是长期的活动，或者是较大平台，建议选择多级分销的形式。

每一个分销层级，给用户代理人设置不同的奖励，有针对性性的激励代理人卖货。

03邀请用户来助力

集赞。可以引导用户在朋友圈集赞，比如集满30个赞，送出一张优惠券。通过这方式，可以吸引用户在朋友圈推广活动海报。

领红包。可以把设置层级，逐级提升助力红包的金额。用户将会完成助力任务后得到奖励，他们信任活动的真实性后，就会更加主动地去助力。

与用户互惠互利。裂变营销不要总想着让用户付出，一定要反馈给用户回报，变单向的获利为双向的共赢。只有这样才能最大程度地激发用户助力活动的动力。可以送一些优惠券、红包等给用户，让用户觉得自己的付出是值得的。

04请用户来收集

裂变营销可以请用户收集一些东西来获取奖励，比如集福字、拼图等等。这要求平台有较高的用户体量，可以激励老用户增加平台的使用率，也可以促进新用户的留存。

设计各种收集活动的玩法，需要打开思路，多多创新，用各种新颖并且有趣的玩法来吸引用户参与。

05让用户觉得自己是特别的人

裂变营销可以给老用户提供一些专属奖励，让老用户觉得自己是特别的人。用户觉得在营销活动中可以享受独家优惠，助力活动的意愿就会更强。

这不仅分利给用户，还是让客户感受到尊重。可以用这种方法，让客户觉得自己是特别的人。这样一来，用户参与活动的积极性就会更高，裂变营销的效果就会更好。

裂变营销的最终目的是为了转化交易，但在前期要学会让利客户，让客户主动积极地参与助力。只有用户获益，才会有后续的转化交易。

图片来源：Pexels

如何玩转微信营销的10种方法和技巧

一、助力思维：病毒式传播，全民嗨

助力营销，是病毒式传播的一种，它是通过朋友间的不断转发支持，实现快速传播和全民关注。助力思维通常的方式是，技术公司在制作活动微网页时，添加助力一栏。用户参加活动时，在活动页面上输入姓名、手机号码等信息后，点击报名参与，即进入具体活动页面。用户如想赢取奖品，就要转发至朋友圈并邀请好友助力，获得的好友助力越多，获奖的几率也就越大。为发挥助力者的积极性，也可以让参加助力的好友抽奖。就这样，因为有大奖的吸引，你就可以通过报名者与其众多好友的关注和转发，达到了泛传播的目的。

二、抢红包思维：精众传播，立竿见影

抢红包思维，顾名思义就是为用户提供一些具有实际价值的红包，通过抢的方式吸引社会积极参与，引起强烈关注，找到潜在客户，并实施针对性营销。抢红包的思维方式比较适合电商企业，客户得到红包后即可在网店中消费，这样一来，既起到了品牌推广作用，又拉动了商城销售。

三、流量思维：痛点营销，快速传播

互联网时代，流量为王，网站如果没有流量，那就简直是“无源之水，无本之木”。而对手机上网族而言，流量就像“人之于水，车之于油”。因此，抓住消费者的痛点，也就抓住了营销的根本。流量思维的基本思想是转发送流量，用户只要转发某家公司或某个产品的微网页，就可以得到一定的流量。

四、游戏思维：兴奋点营销，蝴蝶效应

游戏思维的概念很简单，就是通过游戏的转发传播，来认识某个品牌。在微信的战略发展方向中，游戏与社交是其重点，足见游戏在移动互联网上的地位。微信小游戏的特点普遍是设计新颖，而且呆萌，规则简单却不单调，可以在短短几分钟内吸引到大量用户。

五、节日思维：传递的是温情，传播的是品牌

逢年过节，互致问候是中国人的良好传统。在经历了书信、电话和短信贺年祝节后，今年开始，微信祝福逐渐流行，一段语音、几句文字、一个视频，简单却温暖。节日思维，就是利用节假日人们相互送祝福的机会，在微信文字或视频中植入品牌形象，恰到好处地进行传播推广。

六、大奖思维：高转发率，广参与性

“重赏之下，必有勇夫”。自古以来，奖与赏是很多人难以拒绝的诱惑。借用互联网的说法，设奖促销，是搔到了用户的痒点。在当下的微信营销中，给奖甚至给大奖，是媒体和企业用得最多的招数，实力雄厚的，用房子或车子作为大奖；实力稍弱的，也常常用年轻人最爱的iphone6、ipad等通信工具，或者门票、电影票和旅游券等作为奖品，而且效果良好。

七、众筹思维：聚沙成塔，集腋成裘

众筹是指用团购或预购的形式，向用户募集项目资金的模式。相对于传统的融资方式，众筹更为开放，更为灵活。对圈子的精准把握，是微信适合众筹最核心的竞争力。

八、生活思维：自然而然，润物无声

生活思维，就是把人们所关心的日常生活知识，发布到微信平台上，通过这些信息的转发，起到良好的传播作用。如今，人们对生活质量的要求越来越高，对生活知识的需求也越来越大，有关生活类的知识在网络上的转发率相当高，比如冬病夏治、节假日旅游、十大美食去处、最美民宿等，凡是与生活、旅游、美食、教育等相关的信息，都会引起人们的关注。而这些信息不但适合转发，而且很多人还会收藏，这样一来，即是对信息进行了二次传播。因此，在这些生活类信息中植入产品图片、文字或者做链接进行传播，是个不错的思维方式。

九、新闻思维：让品牌随新闻飞飏

新闻思维，是借助突发性新闻或关注度较大的新闻夹带图片进行传播。移动互联网时代，新闻的传播速度已经是以秒计算，地球上任何一个地方发生的重大新闻，都能在瞬间传递到地球的角角落落。而它在微信圈的阅读量，往往是以十万甚至百万计。因此，如果在转发率如此高的新闻中植入广告，其传播影响力自是不可估量。

十、测试思维：因为风靡，所以广泛

测试思维，也就是通过一些小测试，比如智商测试、情商测试、心理测试等来对一些品牌进行传播。今天的微信圈内，各类测试甚是风靡，这些测试情商、智商的题目，抓人眼球，很容易让人点进去测试。而这些测试的最后，往往都会跳出“分享到朋友圈，分享后测试答案会自动弹出”，这么一来，无疑进行了二次传播，而藏在这些题目开篇或结尾的网站或咨询机构，也在再传播上宣传了自己。

结语

“未来的营销，不需要太多的渠道，只要让你的产品进入消费者的手机，就是最好的营销。”世界营销大师克里曼特·斯通对未来营销的精辟议论，因为洞察深刻，因为一针见血，今天已广为营销人所传颂。的确，国内移动互联网和微信的快速发展，给予我们传统媒体营销人的是巨大的营销舞台，和展示自己营销思想与才情的机会。

如何利用网络营销玩转微信

首先要看产品结构，比如产品的属性、用途、质量、价格等都是影响产品本身适合不适合做网络营销的基本条件。产品结构决定了市场范围，同时也决定了企业到底能不能做网络营销的最根本原因。比如大街上买烤红薯的，非要拉他去搞网络销售，这个真的没有什么必要，它只适合做传统的经营。再比如大的生产企业存在产品结构优势很适合做网络营销，还有就是电子产品、工业品、化工用品、地方特色等商品也适合做网络营销。就像微博营销中，也需要一个有特色的鲜明头像一样。企业微信营销的第一个技巧就是设置一个好的头像。一般草根微信都是采用比较个性的头像，有些很夸张怪异，企业则要更加稳重一些，因为你毕竟是企业不是个人。最常用的就是企业的LOGO，企业的名称，企业的商标，企业的建筑物等。这些才能第一眼就让人认出你的企业。　微 信结合了LBS功能，在微信的“朋友们”选项卡中，有个“查看附近的人”的插件，用户可以查找自己所在地理位置附近的微信用户。系统除了显示附近用户的姓名等基本信息外，还会显示用户签名档的内容。商家也可以利用这个免费的广告位为自己做宣传，甚至打广告。这个位置签名是企业必须好好利用的，这也是一个技 巧。

3利用微信开放平台，应用开发者可通过微信开放接口接入第三方应用，还可以将应用的LOGO放入微信附件栏中，让微信用户方便地在会话中调用第三方应用进行内容选择与分享。漂流瓶的主要功能和玩法：

“扔一个”，用户可以选择发布语音或者文字然后投入大海中，如果有其他用户“捞”到则可以展开对话;

“捡一个”，顾名思义则是“捞”大海中无数个用户投放的漂流瓶，“捞”到后也可以和对方展开对话，但是每个用户每天只有20次捡漂流瓶的机会。最近开放的微信公众平台，真正是无门槛。每一个人都可以用一个QQ号码，打造自己的一个微信的公众号，并在微信平台上实现和特定群体的文字、图片、语音的全方位沟通、互动。

微信公众帐号可以通过后台的用户分组和地域控制，实现精准的消息推送。普通公众帐号，可以群发文字、图片、语音三个类别的内容。认证的帐号则有更高的权限，不仅能推送单条图文信息，还能推送专题信息。3、推销自己的二维码

现在微博上很多大号，无论是企业还是个人都在积极的宣传自己的二维码，推广自己的微信。因为，在微信中，用户可以通过扫描识别二维码身份来添加朋友、关注企业账号。那么企业可以设定自己品牌的二维码，用折扣和优惠来吸引用户关注，开拓O2O的营销模式。

其次就是产品市场范围，也就是用户群体分布的地域性。如果产品的用户只分布在固定的一条街、一个小区，这样的产品也不适合作网络营销。如果产品的用户遍布整个城市、地区甚至几个省的话，那可以优先发展网络营销。 再次还要看企业对互联网的意识和对网络营销投入的成本。很大一部分企业是产品决定了他们对互联网的意识的，但有没有做网络营销的动机也很重要。有了网络营销的动机和意识也是远远不够的，想要在网络营销中为企业赢利，还需企业对网络营销持续性投入，加强对网络营销人才的储备，这样才能见效。网络营销周期可能很长，一些企业在短时间内看不到效益，就停止网上的推广宣传，这样也做不好网络营销的。

微信营销怎么做，有几种方法

1、做爆款，做头部内容。

我们想买什么东西？我们基于我们的目标人群，往前再想一步，她在买你这个东西之前会干什么？然后你在基于他会干什么这个行为，来打造一个爆款，来做一个头部的内容。

比如一个做餐饮行业，他方案就是要做一个叫做吃货学院，作为他整个公众账号的爆款，同样比如是吃米粉也好，米线也好，还是其他各种吃的，打的价值观实际上是说，你能了解这个菜品的历史，你能说得头头是道，证明你是一个专业的吃货。

我们先吸引的就是想成为或者已经是吃货的那帮人，这个实际上就是一个头部的类容，做爆款，做头部内容。

2、死磕产品，死磕内容。

你必须要有这样死磕的精神。不断的去迭代，你每一次的运作一定会产生这样或者那样的问题，你要马上再做下一步再做这样事情的时候把它更正过来，把它做得更好。

3、通过渠道传播内容，通过KOL合作放大传播。

今天的微信营销，KOL策划，以及活动营销，已经占据整个营销领域的百分之四十的内容，如果你今天还不知道如何做KOL合作的话，不知道如何做活动策划的话，那么你的微信营销很难做成裂变。

微信营销如何做？

1

做好市场定位 明确自己的目标人群。如果你是做化妆品的，那你加人的时候就要选择与自己的产品相关的，比如，白领，女性，等等。

2

选择好产品 要考虑市场空间，保质期，群体消费能力等等。产品一定要质量过关，千万不要做假货。再有就是快消品比较好做一些，大众群体都能接受。

3

做好营销内容 要准确抓住消费者心理，生动有趣，最好图文并茂，这样最吸引人。可以用一些点赞，积赞有礼品等小的促销内容来吸引眼球。只要你的内容真实有效，总有人会来关注的。

企业怎样玩转微信营销

企业如何玩转微信营销呢、首先申请公众号然后推广。网上技巧非常多,这个环节是最考验执行力的。这里先说明的是:微信营销没有任何营销秘诀，拼的是投入和执行力，想不投入就想获取大量粉丝是异想天开的，不要只盯着3个月获取90万粉丝的案例，先想想人家投入了多少资金，投入了多少人力，如果你不想投入太多资金，你可以选择投入时间，再加上执行力到位，你的目标一样可以实现。

其中涉及到一些实战推广技巧。

一、种子用户期

A、什么是种子用户

种子用户，顾名思义，就是能“发芽”的用户，具备成长为参天大树的潜力。种子用户可以凭借自己的影响力，能吸引更多目标用户，是有利于培养产品氛围的第一批用户。

对于公众号来说,种子用户应该是值得信赖的,影响力大的,活跃度高的粉丝。

种子用户不等于初始用户,初始用户是你经过初步推广获取的,范围比较大,种子用户则是要根据产品属性经过一定挑选获取的用户。

种子用户的质量比数量重要,引进种子用户要讲究精挑细选，用户的性格要尽量与公众号的调性吻合，或者用户的影响力要尽量的能波及目标用户群体。通过一系列推广进来的是注册用户,数量很多,但那不是种子用户。

种子用户有什么特征呢?对于微信公众号来说,种子用户应该是经常互动,帮你朋友圈转发,帮你主动在QQ群,微信群推广公众号,种子用户会跟经常对你的公众号提供有效意见和建议。

B、种子用户在哪里？

知道了种子用户特性，相信你心里已经大概知道往哪里找到他们。初期你可以设定100个种子用户粉丝,找到100个以后就算完成了目标。

1、你身边的同行业的同事和朋友。

2、邀请机制。做为一个准备商业化运营公众号，你可以跟知乎获取种子用户的经验一样，采用邀请机制形式获取种子用户。

3、名人效应。如果你在业内已经有一定知名度和人脉资源，那么相信你获取种子用户就容易多了，你的种子用户都是一些名人，企业不火都很难。新浪微博早期获取种子用户的策略就是邀请很多明星，名人入住。

2、初始用户期

过了种子用户期后,相信通过一定种子用户朋友圈转发,微信群分享,QQ群传播等,你应该会积累了一定粉丝量,这些都是你的初始用户，但是还不够，我们应该有个目标，比如设立个KPI,初始用户期粉丝数3000,2个月内完成，那就是平均1天50个粉丝左右。为什么要量化，做推广就是要有个目标，这样你心里有底，到底今天完成目标了没有？

如何在初始用户期积累粉丝呢？

依靠现有渠道和你擅长推广的渠道：

哪些是现有的渠道呢？这里只罗列几种,因为推广方法太多了。

官网:悬挂关注微信公众号的图片,从官网每天都可以带来一定的粉丝和流量,你可以看看撤掉其他渠道的时候,每天增加的粉丝量大概就从官网来的,这里应该有个稍微固定比例,比如官网一天1000个IP，带来多少粉丝，做到心中有数。

微博：当然你的微博要有一定的粉丝基础。

微信群:如果你已经加入了很多行业相关的微信群,这里也是你获取初始用户的地方,

QQ群:玩法跟微信群差不多。

QQ空间：如果你的QQ里已经有很多同业QQ用户，QQ空间是一个不错的推广平台。

其他社交化媒体平台：豆瓣，百度贴吧，知乎

软文推广:我基本上每周会写质量比较高的原创小说,发布到各大媒体平台上,比如说豆瓣，百度贴吧等.软文推广带来的流量是持续的。

什么是擅长渠道？

擅长渠道就是你能够在那个平台上稳定获取粉丝的渠道,比如说玩微博,每天稳定能带来20个粉丝，玩知乎每天带来20个粉丝，写软文每天带来20粉丝，这就是你擅长渠道。如果你在这个渠道里玩了几天，挖不倒任何粉丝，说明还没入门，赶紧充电，要么赶紧转换战场。

总结下：初始推广期你要去尝试各种推广渠道，找到你最擅长的渠道，让粉丝自然每天增长。最终完成你的目标。拥有渠道的好处就是，每一天你都能获得稳定的粉丝，而不是一天进500粉丝，再过3天就没有粉丝关注。

3、用户增长期

过了初始用户期,该是大力发展粉丝阶段,这时候推广方法力度要更大,见效要快。这时候的目标应该制定更高点。比如说从3000粉丝到1万粉丝，2个月时间。这个阶段有时候需要用到付费部分，当然看你免费推广实施的怎么样。