facebook开发国外客户做外汇（facebook怎么开发外贸客户）

刚开始做外贸怎么开发客户？

外贸客户开发的方式其实有很多

1,各类国外社交软件

可以先从社交营销做起，有很多老外用的社交软件这都可以成为我们的客户来源，像领英，Facebook，推特，ins等社交软件，刚开始是先建议做一种，了解清楚平台的规则，社交营销见效并不是很迅速，前期主要是添加客户拓展人脉，当潜在客户达到一定的数量然后发送相关的产品动态就会有人询价

2，选择一个好的平台

国内有很多外贸平台，如果是资金允许的话可以尝试开几个，毕竟这也是渠道之一

3.展会

公司要接触到合格的客户，参加展会是最直接的方式，当然接触客户到客户签单还有比较长的过程，参展时间差不多是10天，首先要提前邮件宣传，展会期间面对面交谈，后期还有跟踪，参展的话同行比较集中，利于客户比价。

4.大数据找客户

现在是互联网时代，网上的资源十分丰富，但是手动去搜索的话是十分花时间的，所以建议是去使用工具，我们公司用的是这个图灵搜，有兴趣可以试试看，很多信息都集合在一起，像买家的公司名称地址网址邮箱，还能直接搜素采购CEO。

（打字不易望采纳）

刚做外贸怎么开发客户

1、大数据平台

比如：贸管家，以“AI技术”和“大数据”为核心，为用户提供全球买家信息，包括采购部联系邮箱，海关数据，企业规模及经营现状等。同时为国内中小制造企业与国外买家撮合交易，提供出海贸易服务及解决方案。

2、参加相关行业的展会

对于小工厂来说，参加展会是不现实的，太费钱。但是展会的影响力又不能小觑，怎么办呢？可以考虑购买展会采购商名录，在展会外面就有卖的，一个行业一本价格大概是100-200左右。名录中有采购商的公司名称、联系方式和其常采购的产品、可以对此进行深入研究、寻找合适的买家。

3、B2B电子商务平台

外贸B2B平台太多了，可以多方对比、从中选择一个付费入驻。这个入驻费用并不贵，小工厂完全能负担得起。工厂可以招一个专门的运营人员，对自己的产品进行全方位包装，以文字描述和图片的形式上传、发布到平台上。

4、网站

有实力的公司可以建个英文网站，然后发布产品，通过优化或者谷歌推广，尽量让买家搜索到你。

5、邮件

通过谷歌来搜索产品，然后在页面上找到买家的联系方式，给他们发邮件或者打电话推销自己的产品。

6、社交网站

国外人更热衷于上社交平台，如Facebook这样的平台，老外一天都能刷个好几遍，已经成为生活的一部分。还有LinkedIn，国外很多职场人士都有一个这样的账号。这两个平台也成为国外企业宣传推广的主流手段。

7、朋友推荐

同在一个行业，总有千丝万缕的联系，朋友的朋友就可能是能给你订单的人，这就是人脉的力量了。只要好好经营人脉，小工厂也可以单子源源不断的。

8、利用海关数据、直接找国外买家拿订单

海关数据是获得国外目标买家最快的途径，一键输入“产品关键词或HS编码”就能得到全部“对该产品有采购需求的”国外买家，小工厂可以考虑在这方面投点钱，直接拿到老外的订单

facebook直播卖货怎么收海外货款

通过银行部门进行接收国外货款。

Facebook（脸书，脸谱网）公司创立于2004年2月4日，总部位于美国加利福尼亚州门洛帕克。2012年3月6日发布Windows版桌面聊天软件Facebook Messenger。主要创始人马克·扎克伯格（Mark Zuckerberg）。

外贸没平台如何开发客户

对于发展外贸业务的外贸公司而言，必要的客户资源积累肯定是必不可少的。外贸开发客户也是讲究方法和渠道的，良好的外贸开发渠道，可以使整个外贸客户资源积累工作变得更加事半功倍。

1、全球采购商大数据平台（以贸管家为例）  

贸管家B2B平台以“AI技术”和“大数据”为核心，为用户提供全球买家信息，包括采购部联系邮箱，海关数据，企业规模及经营现状等，及时掌握世界市场采购需求，为国内中小制造企业与国外买家撮合交易。

2、通过Google、Yahoo、Yandex等搜索引擎开发客户  

主要是采用“关键词组合”搜索目标客户，所以关键词的选择非常重要。

产品关键词的选择：可以参考国外目标客户网站用的关键词；可以参考国内竞争对手在B2B上宣传广泛用的关键词；也可以利用Googletrends和Googleadwords工具查看哪些产品关键词搜索量比较大、搜索趋势好。

3、通过国外社媒平台开发客户  

国外社媒平台很多，如：Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram等，都可以找到客户。但运用这些平台找客户，不可求快，大量的加好友和发文章是很容易被封号的，要把它当做一个企业的宣传平台和知识的分享平台去运营，时间久了，不用我们主动去找客户，就有客户来找我们了。所以，一定要坚持下去，不要几天没效果就放弃了。

4、通过B2B平台开发客户  

这是最传统的外贸开发客户方式，85%的工厂和外贸公司都在做，最重要的是要选择适合自己公司产品的B2B平台。

如果选择免费平台，就尽量多注册一些账号，填写公司信息并把产品发布上去，越详细越好，试想如果你是采购商，你希望看到什么样的信息，设身处地，这样做出来的效果才明显。

当然，如果公司有能力也可以选择收费的B2B平台，操作方法都一样，更新产品，做好优化，等待客户询盘等等，知识付费的肯定比免费的曝光效果好。

5、通过SEO推广和竞价推广开发客户  

一是通过对公司的官网进行SEO优化，来获取搜索引擎相对靠前的排名，然后等待客户搜索，获取主动询盘。

二是通过收费的Google等搜索引擎的竞价推广来曝光产品，同时获取客户的询盘。

6、通过黄页名录开发客户  

国外有很多黄页网站，通过它们可找到产品的上游客户，也就是国外采购商。找黄页方法：Google搜索：产品关键词+YellowPages。

7、通过海关数据开发客户  

海关数据被越来越多的企业使用，据了解，有的企业每年投资在海关数据上的费用就有200万。你一天累成狗才找到几个潜在客户，可别人用海关数据一个小时就找到了几百个目标客户，这就是为什么别人一直订单不断、而你却没有单子的原因。随着数据市场的竞争越来越激烈，数据的价格已经有所下降，企业可以考虑购买。

8、通过参加展会开发客户  

展会，取决你公司的实力，去国外的当然好，那是到别人家门口去，一则体现你公司的实力，让买家更加信服他自己的选择，二则可以接触到终端的买家，有很多的买家是不会来中国参加展会的，所以国内的展会对他们来说是鞭长莫及。

做外贸如何开发到高质量的客户？

领英怎么找客户一直是我们toB外贸人的最关注的问题，LinkedIn领英是原生有toB营商环境的轻社交平台，是最精准的营销。作为一个外贸人，特别是在从事toB业务的外贸人，我们一直寻找LinkedIn领英开发客户的经验总结，并在实际经验中归纳总结优化营销技巧。

1. 能否高效地执行通过LinkedIn领英开发客户

大部分B2B外贸打工人都有使用领英（LinkedIn）这个社交平台的经验，只是使用了解的深度和利用的程度不同，部分人把它作为推广引流的工具，部分人把它作为分析客户信息的工具，部分人把它作为寻找客户邮箱的工具，还有一部分人让它成为了一个高效的客户开发工具。

而我把领英作为高效的客户开发工具，现在用于开发国外客户的领英帐号共有8个，6个月时间内累计领英好友（潜在客户）数量超过20000，所有客户订单里35%左右是通过领英直接或间接开发成交的。相较于Facebook等其它社交平台，领英是最精准的，转化率最高，也是我觉得最适合做B2B外贸的。

今天，我来给大家介绍我利用领英成为询盘平台的技巧，解读如何充分借助领英来达到我们开发国外客户的目的，促成交易。按照我介绍的思路和方法，用心去经营打理自己的领英帐号，那么在不久将来，你也可以通过领英获得丰富的客户资源，稳定的高效询盘，更重要的这是属于你自建的流量池“鱼塘”。这个“鱼塘”在国内也被认为是SCRM的基础，具备着长期的增长价值，体现出你个人品牌形象。

2. 设计良好的个人资料

（1）头像选择

领英帐号的头像设计领英帐号的头像设置很重要，因为头像是展示给客户看到的第一网络形象，不同于我们常用的微信，头像要注意以下问题。

九个“不要”：不要以风景或者动物照片作为头像；不要以宠物或者汽车照片作为头像；不要以孩子或者合影照片作为头像；不要以卖萌或者搞笑照片作为头像的；不要以性感或者身材照片作为头像的；不要以产品或者展会照片作为头像；不要以卡通人物或者明星偶像照片作为头像；不要用任何产品图片或者logo图片作为头像；不要用任何虚拟图片或者他人图片。

三个“推荐：推荐本人出镜，正脸示人；推荐面带灿烂得体和亲切友好的笑容；推荐照片背景简单，不让背景“喧宾夺主”。

（2）个人资料设置

领英个人资料主要包含了一下13项：

姓名（First name/Last name）

职位头衔（Headline）

目前职位（Current Position）

国家地区（Country/Province/State/City/District）

行业（Industry ）

自我简介（Summary）

工作经历（Work experience）

教育经历（Education）

技能专长（Skills）

联系方式（Contact info/Phone/Email）

个人成就（Accomplishments）

作品文件（Media）

领英个人资料设置关键事项

姓名（First name/Last name）和职位头衔（Headline）这两个地方是最需要打磨的，一定要让你的介绍描述契合你的客户需求，至少也是和客户利益需求相关的，因为你发送好友添加申请，客户收到的申请列表上直接展示的是这两项内容，所以这直接决定了客户会不会添加你为好友以及能不能让客户更容易搜索到你

自我简介（Summary）可利用空间很大。你是谁+你能提供什么产品服务+你的优势是什么+你能给客户带来什么好处+权威认证+网站联系方式，这些资料要言简意赅，直奔主题。

作品文件（Media）可以体现你公司文化/实力的照片/展现你个人魅力的照片/参展照片/生产照片/客户合影等等，关键点在于要有说服力。

3. 如何在领英构建初始人脉

大部分人注册LinkedIn领英后，发现什么也干不了，也不知道到底该干些什么。在LinkedIn领英上我们把人与人直接的关系称之为人脉，领英将人脉界定为3度（1st、2nd、3th）新注册的LinkedIn领英帐号大部分人你是无法发送添加邀请的，所以导致了很多人可能注册了很久的LinkedIn领英，却不知道自己该干什么。所以新号如进行先养一段时间，如果新号直接进行疯狂的加好友行为，无论是否是真人操作，都很容易引起领英平台的警惕，导致警告甚至封号。在此期间我建议你通过最原始的方法扩充初始1度人脉。

（1）通过导入邮箱联系人来获得第一批的LinkedIn领英人脉。

（2）在LinkedIn领英上搜索寻找自己产品行业和潜在目标客户行业的国外名人，大V，如果不能加好友，可以先关注，要控制好每天数量，在第一周控制在每日15以下。

（3）可以加部分公司内部同事之间可以相互添加成为LinkedIn领英好友，成为1度人脉，但是尽量控制好数量，大V优先级大于同事。

（4）主动搜索行业范围的关键词，找到目标客户，进行主动添加好友邀请，LInkedIn对账号的每周有设置上线，为了提高成功率，尽量找精准客户，这样才能让我们的人脉覆盖范围这个雪球滚起来。

4. 开始搭建自己的“大鱼塘”，适当借助工具提高效率

前面所有的设计完善都是基建工作，都是为了服务于我们开发客户和产品营销的目的，你只有把基建做好了，下面的工作执行起来才会有效果转化。

有人曾说过，Google、Twitter、LinkedIn、Facebook都可以看成是一个待捕捞的“鱼塘”，那么怎么撒网，怎么捕捞就是就看自己技巧。 ”而领英是我做的最成功的，如何利用领英搭建属于自己的专属用户池，以持续“喂养”和“捕捞”。

为了提高效率，我们要借助于一个高效工具 - LinkedRadar - LinkedIn Auto Connect Tool，帮助我们自动化完成工作，避免重复性操作。

（1）辅助工具使用

以下介绍插件的使用方法：

Step1: 下载并安装自动化插件（支持Chrome和Edge） LinkedRadar - LinkedIn Auto Connect Tool ，请注意该插件自动暂时只支持英文和简单中文的的领英官网。

Step2：安装完毕后，点击 "START YOUR CAMPAIGN" 开始搜索人脉，值得提醒的是，通过关键词可以提高我们的开发客户的成功率。

Step3：编辑并保存发送信息的模板。

Step4: 打开Campaign后，点击"Start Sending"，插件会自动化进行信息发送。

（2）高效的消息模板

要提高加好友的成功率，关键在于信息的模板，实践中终结出来成功率最高的信息模板如下：

Step 1: 发送加好友请求消息的参考模板：

Hi **,

Good afternoon/morning/day.

This is ** from China. I am also in ** industry, and I have some questions need your help. Could you pls kindly accept my invitation? Thanks in advance.**

Best Regards

Step 2: 客户回复后跟进站内信的话术参考模板：

Hi **,

Good day/afternoon/How are you?

Thanks for your kindly accepted. I noticed you are very professional on **, and ** is also one of your main products. Then may I ask do you import goods from China? If yes, then would you mind if I share some of our popular products with you? We are a professional manufacturer specialized in ** with years(5/8/10) experience, maybe we could take samples for you. Do you have any interests?

If I brought you some inconvenience, hope you understand.

Have a nice day!

**

5. 充分发挥社交平台的魅力 -- 通过优质Post内容让你的目标用户关注你

前面工作都是主动寻找客户，搭建“鱼塘”，但是领英对每周加好友申请是控制的，普通用户在200左右，为了进一步提高人脉扩展的数据，我们就一定不能忽略领英内容上的营销。好的内容营销第一是让的人脉更关注更了解你你，第二是为了让你的客户通过领英的推荐算法找到你，因为只有把内容完善好了，你才能最大化的提高领英客户开发的成功率，以及吸引更多的客户来找你。

内容营销主要在于两点：

更新动态

发布文章

我们可以通过这两项内容去传递价值，自我展现，加快客户对你的了解程度，加深客户对你的印象，从而促进客户对你的信任，提高成交率。

更新动态不难理解，也是很多人一直都有在做的，但是我建议动态里不要全部是关于你公司、产品的营销引流，还需要有一些比如自己旅游或者学习的照片配感悟/自己参加某项运动或者活动的照片配感悟/一些展现自己积极向上的照片配感悟......

要知道，“美好”和“正能量”是全世界人民都喜欢的，你要让自己立体起来，让客户能感知到你是一个不仅产品专业性强，职业素养高，还是一个有血有肉有感情的人。这样可以让我们在领英开发客户更高效更精准。