fb广告投放的总结心得（fb广告投放工作内容）

viewerapp如何优化德普优化

深度ASO数据分析之道

德普优化联合广州卓动游戏，AdSeeData，姑婆那些事儿，APP顶尖推广，运营大叔等于7月7日周四晚上举办主题为“基于数据的运营推广之道”的分享会圆满落幕。

「姑婆那些事儿」的老万分享了他的运营推广之道--“APP运营工作的模块化处理”；

「广州卓动游戏」的Eddy分享了他的海外FB广告投放之道--“Facebook广告投放心得与技巧”；

「德普优化」的Harvey分享了他的深度ASO数据分析之道--“深度ASO数据分析及海外ASO优化”。

分享会内容丰富，大家热情高涨，纷纷对大咖们提出了自己的问题，得到了大咖们的讲解，满载而归。

现在德普船长就来总结一下我们德普家长Harvey的分享内容吧！

Harvey：德普优化（deepaso.com）、微拓ASO（vtool.cc）创始人，资深搜索引擎研发工程师，历经百度NLP、微博、同步推等搜索产品。

深度ASO数据分析及海外ASO优化

首先，Harvey大致讲述了ASO的基本概念--提升移动app在应用商店中的曝光的过程，包含搜索排名优化和榜单优化。讲述了ASO大致的两种方法：Keyword Optimization(包含：选词、词排名、转化率)和Asset Optimization即app其它属性的优化(图标、截图、描述等，通过a/b测试)。

接着，Harvey基于一些统计数据规律，讲解ASO优化的数据。

统计数据分析

Appstore分发量分布：搜索、榜单、推荐位、外部导量。65%以上来源于搜索(苹果官方数据)，剩下的分发量中至少一半来源于榜单，未上榜且无外部导流的app，搜索是前期唯一的曝光入口。

搜索中的流量细分：

1.精准品牌词分发量占比70-80%（如：微信、QQ、淘宝等），非指向性特征词（泛需求词）占比20-30%（如：音乐、游戏、漫画、浏览器、视频等）

2.二八定律起主导作用而非长尾效应

a.需求日益集中在少量app上面，80%以上的僵尸应用

b.各个app是一座信息的孤岛，对外所展现的只是一个app的名字，不利于信息的传播和搜索

影响搜索关键词的转化率因素:

关键词与app的相关性、icon图标、截图、描述等等。其中关键词方面，转化率：精准品牌词 特征词 相关热门其它品牌词 不相关词。

搜索排序

FB广告-2.如何判断你的FB广告效果（一）

目前，这一波进入shopify的新人，大多数都是学习了深圳那群前辈的玩法，直接投广告，打造爆款，但是个人感觉这个模式是不长久的，哪一天你找不到爆款了，你该怎么办？哪一天你没有充足的经费去测款了，该怎么办。烧的都是自己的钱，真的心疼。

之前买过udemy的FB课程，里面的授课老师是老外，通过他们的课程可以看出，老外讲究的是漏斗，更强调客户进到你网站以后一步步的转化，更强调整个生命周期。都说老外重运营，确实如此。

但是不管是打爆款，还是用漏斗思维，FB广告推广都是一个迈步过去的坎。我相信刚进入FB推广的朋友，都会面临以下问题，

1. FB的广告投放后，会有一个机器学习阶段，这个阶段对投放过程有什么影响，如果时间过长是不利的，那么如何缩短这个周期。

2. 打造爆款如果直接跑转化（购买），跑下来的广告效果需要用哪些指标来衡量，以此来决定是scale还是kill，需要跑多少天才能看出大概。我了解到CTR可以判断素材的质量，但是CTR在什么水平说明素材没问题，再用什么指标来排除落地页和产品的是否有问题呢。

3. 因为一些行业术语是用英文缩写表示的，例如CTR,CPM,CPC，那么这种情况下，他们对应的中文指标又是什么呢，因为在FB的广告指标系统里，跟点击率相关度中文指标并非一个，例如点击率（全部），出站独立点击率，点击率-独立用户等等。

4.该如何计算ROAS，在衡量广告质量的时候，该怎么使用这个指标。

这些问题虽然有的可能比较小，但是涉及到数据问题了，还是需要扣一扣的。

刚才在google上看到了几篇关于这方面的文章，一会PO出来供大家参考。

刚接触FB广告投放，一个月了，不出单迷茫了，怎么调整？

可以找客服给指导一下，也可以看看同行是如何做的，不管是标题也好，还是内容也好，多学学别人的经验，然后从中找出自己的不足，这样的方式去推广应该就很快能出单了。